TargetHunter

Хороший продукт в рекламе не нуждается?

[id3641202|Сергей Федюнин] поделился своими рассуждениями на этот счёт на примере компании TargetHunter в самом начале её пути.

Спойлер: ещё как нуждается. И нуждается не просто в рекламе, а в полноценном маркетинге, во всём его многообразии. Но обо всём по порядку, наливай чай и устраивайся поудобнее.

«Хороший товар и так пробьёт себе дорогу — это очень расхожее заблуждение. Оно погубило уже кучу бизнесов и стартапов.

Проиллюстрирую свои тезисы примерами из своей отрасли. Так будет проще, так как я сам был не только свидетелем событий, но и участником некоторых.

Примеры будут связаны с появлением сервисов для сбора баз аудиторий, которые просто называют «парсерами». Самые известные — Церебро (или просто Ц) и TargetHunter. А вот слышали ли вы про CloudTarget?

Наверняка нет, и это тоже отвечает на вопрос в заголовке.

Коротко про принцип работы парсеров: сервисы помогают собирать базы аудиторий для настройки рекламы за пределами стандартных настроек рекламы ВК. Например, можно собрать тех, кто оставлял заявки у конкурентов. Или тех, кто только вступил в группу по продаже чего-либо, то есть потенциально заинтересован в покупке. А также помогают фильтровать аудиторию, искать другие группы, где состоят самые заинтересованные, и т. д.
Всё это помогает специалисту или самому предпринимателю сокращать бюджет и увеличивать результат от рекламы и прибыль.

10+ лет назад вокруг появления и развития «парсеров» сложилась уникальная рыночная ситуация — так называемый «голубой океан» на старте, то есть полное отсутствие конкуренции и вау-эффект от возможностей для таргетированной рекламы.

Прибавь к этому быстрорастущий рынок рекламы и SMM.
Вроде как всё говорит о том, что любой, кто просто сделает продукт под этот спрос, сразу же получит растущий профит без особых усилий.

Кто же в итоге его получил? Далеко не тот, кто первым оседлал волну!
Появление первого игрока — Церебро.
Он ворвался стремительно и грамотно: через активную работу с лидерами мнений и личный бренд основателя. В течение буквально месяца ими стало пользоваться большое количество специалистов. Но у него был существенный недостаток: работа в браузере. Приходилось постоянно выгружать и загружать базы аудиторий, даже на шустрых компах всё зависало и тормозило. Работа занимала много времени.

Сама собой напрашивалась работа в облаке, то есть на сервере, чтобы не компы пользователя делали все эти операции, а более мощные сервера. С этим у первопроходца были тормоза.

Через несколько месяцев после старта Ц появился сервис CloudTarget.
У него были все функции Ц, а за счёт облачного функционала работа шла быстрее, проще и продуктивнее. Казалось бы, при должном бусте в описанных выше условиях рынка он мог быстро заткнуть за пояс конкурента. Но бустом вообще не пахло, как и маркетингом в целом. Основатель делал робкие попытки предлагать новости в SMM-паблики лидеров мнений. Причём совершенно «кандовым» способом — простыня на 5000 знаков технического описания CloudTarget.

Это не помогло, уже через пару месяцев про CloudTarget все уже забыли. Появились Retarget Sexy и ещё несколько. Всех уже не вспомню, но видел немало. Ребята быстро забивали на системную и регулярную работу и были забыты.

Чего не сказать о сегодняшнем лидере, TargetHunter. Ребята ворвались в рынок с очень продуманным маркетингом, запустили продвижение во всех возможных направлениях. С продуманной стратегией в онлайне и офлайне, айдентикой, постоянной работой над продуктом в зависимости от запроса пользователей.
Всего тут и не напишешь, по продвижению этого продукта можно и 50 лонгридов написать.

Важно, что именно умение в маркетинг и регулярная работа с ним помогли ребятам стать реальными лидерами рынка.

И, что особенно важно, не в момент растущего спроса и голубого океана, а уже на стабилизирующемся рынке с жёсткой конкуренцией!
Маркетинг у них работает до сих пор и на постоянной основе. Параллельно с парсером развивают ещё несколько продуктов.

Я рассказал на примере этого сегмента отрасли, но вообще подобных примеров очень много. Маркетинг нужен даже там, где продукт хорош, и, казалось бы, не нуждается в рекламе. Заставил вас задуматься?».

P.S. Эта статья — выражение субъективного мнения автора. Она не ставила целью составить реальный рейтинг парсеров.

Согласны или не согласны?