Roistat — Система сквозной бизнес-аналитики

💸 Бюджет вырос. Где же прибыль?

Компания увеличивает расходы на рекламу, получает больше лидов и ждёт закономерного роста выручки. Но вместо этого растёт стоимость привлечения, конверсия падает, а прибыль почти не меняется.

Почему так происходит?

📍 CPL выглядит нормально, но лиды не превращаются в сделки📍 Дешёвый трафик приводит клиентов с низким LTV📍 Вся ценность продажи достаётся последнему клику, хотя спрос формировали несколько каналов

📍 Маркетинг считает заявки, продажи – сделки, а финансы – выручку

📍 После увеличения бюджета заканчивается самая заинтересованная аудитория и CAC начинает расти

Масштабирование – это не «давайте вложим ещё денег». Для начала нужно понять, какой CAC допустим, какие источники приводят прибыльных клиентов и где заканчивается окупаемость каждого канала.

Для этого расходы, лиды, сделки и выручка должны быть связаны в одной системе.

💡Пока данные живут в разных кабинетах, CRM и таблицах, рост больше похож на удачное совпадение. А удачу, как известно, сложно включить в медиаплан.