TargetHunter 25.07.2026 09:12
Как шведы сделали главную барахолку России — и зачем теперь Авито строит рекламную империю
Да-да, шведы «привезли» нам не только Икею. В 1999 году Йонас Нордландер создал онлайн-аукцион Tradera. Продал его eBay, а сам поехал в Россию — искать новую нишу. Через два года вместе с инвестором Филипом Энгельбертом они запустили Avito.
15 октября 2007 года — первый день работы. Платформа была клоном Craigslist с аукционным уклоном, написана на PHP. Никто не догадывался, что через 15 лет она станет едва ли не главной e-commerce-площадкой страны.
Как всё начиналось:
▫ 2009 — отказ от аукционов. Ставка только на простые объявления. Ключевой поворот: сложная механика ушла, осталась понятная барахолка. (Олды должны помнить — тогда ещё существовал «Молоток»).
▫ 2010 — первая масштабная ТВ-реклама: «Сколько стоит ваш беспорядок?» Аудитория взлетела до ~10 млн в месяц. Появилась модерация и мобильная версия.
▫ 2012 — Avito Кошелёк и первые платные услуги для продавцов. Платформа начала монетизироваться.
▫ 2013 — слияние с OLX и Slando.ruпод единым брендом. Три конкурента стали одним гигантом. Avito — монополист в классифайдах.
▫ 2015 — Naspers (южноафриканский холдинг) покупает контрольный пакет. Сделка оценила компанию в ~$2,7 млрд.
А теперь — главное. В следующие 10 лет Авито постепенно (и почти незаметно) перестаёт быть «доской c б/у товарами».
Сегодняшняя стратегия вышла далеко за пределы изначальной модели:
— Логистика и доставка. В ряде категорий Авито-доставка становится единственным вариантом продажи. Работает комиссия со сделки. Фактически это модель маркет-плейса.
— Услуги и локальный бизнес. Рейтинги, отзывы, профили компаний. Авито строит экосистему, где можно найти не только диван, но и мастера, риелтора, бухгалтера.
— Появилась Авито Реклама — отдельный рекламный кабинет, запущенный в 2025 году.
В этой точке Авито вышел за пределы своих «нужд» и захватил совсем другую часть рынка. Потому что это уже не продвижение объявлений в выдаче, а полноценная баннерно-видео-платформа с аукционом CPC/CPM и таргетингами: интересы, гео, платёжное поведение, пол.
Главная фишка: Click-in (внутрь площадки) и Click-out (на внешний ресурс). То есть можно вести трафик куда угодно (на сайт, в приложение, в Telegram-канал, на страницу компании внутри самого Авито).
Что же получается? Доска объявлений выросла и стала местом, где уже можно и сторонние объявления разместить)
Теперь это место, куда люди приходят с уже горячим спросом. Человек ищет квартиру, машину, ремонт, обучение. Рекламодатель получает доступ к этой аудитории не только внутри площадки, но и за её пределами. По сути — таргетированная реклама с данными о реальных покупках и намерениях, а не о «лайках».
И цифры подтверждают: в 2025 году вложения в рекламу на Авито выросли на +141% год к году.
Авито прошёл путь от PHP-доски объявлений до платформы, которая скоро будет гоняться за вами рекламой по всему интернету. И у неё есть то, чего нет у соцсетей — данные о реальном спросе прямо сейчас.
_____________________
Понастальгируем? Напиши, что ты хоть раз продавал или покупал на Авито?
Да-да, шведы «привезли» нам не только Икею. В 1999 году Йонас Нордландер создал онлайн-аукцион Tradera. Продал его eBay, а сам поехал в Россию — искать новую нишу. Через два года вместе с инвестором Филипом Энгельбертом они запустили Avito.
15 октября 2007 года — первый день работы. Платформа была клоном Craigslist с аукционным уклоном, написана на PHP. Никто не догадывался, что через 15 лет она станет едва ли не главной e-commerce-площадкой страны.
Как всё начиналось:
▫ 2009 — отказ от аукционов. Ставка только на простые объявления. Ключевой поворот: сложная механика ушла, осталась понятная барахолка. (Олды должны помнить — тогда ещё существовал «Молоток»).
▫ 2010 — первая масштабная ТВ-реклама: «Сколько стоит ваш беспорядок?» Аудитория взлетела до ~10 млн в месяц. Появилась модерация и мобильная версия.
▫ 2012 — Avito Кошелёк и первые платные услуги для продавцов. Платформа начала монетизироваться.
▫ 2013 — слияние с OLX и Slando.ruпод единым брендом. Три конкурента стали одним гигантом. Avito — монополист в классифайдах.
▫ 2015 — Naspers (южноафриканский холдинг) покупает контрольный пакет. Сделка оценила компанию в ~$2,7 млрд.
А теперь — главное. В следующие 10 лет Авито постепенно (и почти незаметно) перестаёт быть «доской c б/у товарами».
Сегодняшняя стратегия вышла далеко за пределы изначальной модели:
— Логистика и доставка. В ряде категорий Авито-доставка становится единственным вариантом продажи. Работает комиссия со сделки. Фактически это модель маркет-плейса.
— Услуги и локальный бизнес. Рейтинги, отзывы, профили компаний. Авито строит экосистему, где можно найти не только диван, но и мастера, риелтора, бухгалтера.
— Появилась Авито Реклама — отдельный рекламный кабинет, запущенный в 2025 году.
В этой точке Авито вышел за пределы своих «нужд» и захватил совсем другую часть рынка. Потому что это уже не продвижение объявлений в выдаче, а полноценная баннерно-видео-платформа с аукционом CPC/CPM и таргетингами: интересы, гео, платёжное поведение, пол.
Главная фишка: Click-in (внутрь площадки) и Click-out (на внешний ресурс). То есть можно вести трафик куда угодно (на сайт, в приложение, в Telegram-канал, на страницу компании внутри самого Авито).
Что же получается? Доска объявлений выросла и стала местом, где уже можно и сторонние объявления разместить)
Теперь это место, куда люди приходят с уже горячим спросом. Человек ищет квартиру, машину, ремонт, обучение. Рекламодатель получает доступ к этой аудитории не только внутри площадки, но и за её пределами. По сути — таргетированная реклама с данными о реальных покупках и намерениях, а не о «лайках».
И цифры подтверждают: в 2025 году вложения в рекламу на Авито выросли на +141% год к году.
Авито прошёл путь от PHP-доски объявлений до платформы, которая скоро будет гоняться за вами рекламой по всему интернету. И у неё есть то, чего нет у соцсетей — данные о реальном спросе прямо сейчас.
_____________________
Понастальгируем? Напиши, что ты хоть раз продавал или покупал на Авито?
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!