Roistat — Система сквозной бизнес-аналитики

Как понять, что рекламный канал пора отключать?

Если смотреть только на количество заявок или CPL — можно месяцами вкладываться в бесполезный источник.

📍«Подождем еще неделю».
📍«Сейчас алгоритмы обучатся».
📍«Раньше же приносил заявки».

В итоге проходит месяц, бюджет расходуется, а на выходе вы продолжаете получать дорогие лиды. Поэтому сегодня важнее не искать новые источники, а вовремя отключать те, что перестали работать.

Для этого оценивайте канал по четырём показателям:

1⃣ CPL;
2⃣ доле квалифицированных лидов;
3⃣ причине, по которой остальные лиды стали нецелевыми(
3⃣ конверсии в следующий этап воронки.

Если два периода оценки подряд экономика не сходится — стоит подумать об отключении канала.

И не забывайте: низкий CPL сам по себе ничего не значит. Если половина заявок не проходит квалификацию, это просто дорогой шум.

Чтобы быстро проверить свои каналы, ответьте на три вопроса:

❓Какой процент лидов по каждому каналу проходит квалификацию?
❓Есть ли источник, который вы держите только потому, что он когда-то работал?
❓Оцениваете ли вы канал по CPL или по тому, сколько денег он приносит бизнесу?

Ответы обычно довольно быстро показывают, какие каналы пора отключить, а какие — масштабировать.