TargetHunter

Кейс: Как масштабировать бизнес по всей стране с помощью продвижения на Авито

Исходные данные:

Производитель дизайнерских столов из эпоксидной смолы.
Продукт нишевый, средний чек высокий, цикл принятия решения достаточно длинный, усреднённо — от 2 недель.
Изначально все продажи шли в Москве и области.
Большая проблема: нестабильный спрос. В один день 0 заявок, в другой — 10 и более.

Задачи:

- Получать 340+ заявок в месяц с конверсией из просмотра в контакт от 1,5%
- Собрать 100 000 показов объявлений в месяц
- Выйти за пределы столичного рынка и стабилизировать выручку

Что сделали:

География. Провели анализ спроса по России и расширили показы на 73 города в шести федеральных округах: ЦФО, ПФО, СФО, УрФО, ЮФО и Поволжье.

Плейсмент. Взяли верхние позиции в поисковой выдаче Авито и подключили подписку «Максимальная». Оформили профиль: описание, витрина популярных позиций, баннеры. Под каждый тип товара написали отдельные тексты с акцентом на стили и материалы, чтобы закрыть максимум поисковых запросов.

Визуал. Отказались от ярких 3D-рендеров в пользу простых, нейтральных фотографий без художественных эффектов. Оказалось, что пользователь, ищущий «стол-река», лучше реагирует на прямое изображение, а не на сложную композицию. Провели профессиональную фотосъёмку для ключевых позиций.

Удержание внимания. Запустили игровую механику: в одном из изображений товара прятали небольшой апельсин. Покупателю предлагалось найти его и назвать кодовое слово для получения скидки. Формат повысил вовлечённость и выделил объявления на фоне конкурентов.

Оптимизация. Выбрали 20 наиболее востребованных типов столов в трёх цветах: чёрный, синий, зелёный. В каждом городе сформировали пул из 40 объявлений и продвигали те, которые давали максимум переходов. Постоянно анализировали спрос, действия конкурентов и корректировали позиции, удерживаясь в первой пятёрке выдачи.

Повторные касания. Работали с теми, кто добавил объявление в «Избранное» — отправляли предложения по наиболее востребованным позициям в приоритетных городах. Это позволило сократить маркетинговые расходы на 47% и повысить долю заинтересованных обращений.

С чем столкнулись:

- В регионах конкуренция оказалась выше: до 20 активных продавцов в выдаче одновременно.
- Около 30% первичных обращений не доходили до следующих этапов воронки.
- Классические рассылки по «Избранному» не окупались.
- Пришлось регулярно пересматривать настройки: алгоритмы Авито обновляются, и кампании требуют постоянной корректировки

Результаты за год продвижения:

- 5 100 контактов (против 771 до масштабирования)
- 320 000 просмотров (против 34 000 год к году)
- 24 000 добавлений в «Избранное» (против 2)
- Конверсия в контакт — 1,6%, в среднем 425 заявок в месяц
- 40% продаж теперь идёт из регионов
- Выручка стала устойчивее — сезонные и недельные колебания сгладились.

Выводы:

1. Простая фотография здесь продаёт лучше рендера.
2. Регионы — это не просто «расширить географию». Столкновение с другим уровнем конкуренции требует пересмотра визуала, текстов и механик. Игровые элементы в объявлениях работают на вовлечение. А регулярная аналитика и готовность быстро корректировать кампанию — обязательное условие для стабильного результата.
________________
Авито — перспективная площадка, которую многие еще не используют на максималках.
Проконсультироваться по своей нише, открыть кабинет и получить до 20000 бонусов можно в LeadHunter — https://vk.com/write-202099510?erid=2VtzqvZXDe1